Questão 4Definir uma estratégia de vendas eficiente e eficaz para o negócio é muito recomendável para o empreendedor, pois, se o
empreendedorismo fosse uma máquina, o fator vendas seria o motor propulsor desse equipamento.
Assinale a alternativa que corresponde ao conceito descrito a seguir:
… A sua fundamentação ocorre mais nos benefícios oferecidos ao comprador do que nas condições de pagamento.
Depende mais de um relacionamento (usualmente a longo prazo) em que o foco é a relação, que nem sempre precisa ser
humana.
A) Venda consultiva.
B) Ciclo de vendas
C) Venda transacional.
D) Vendas prospectivas
E) Processo de vendas.
Respostas
1.
Oh!
Consultor de vendas. Seguindo essa lógica, há consulta dentro da organização sobre o uso do produto ou serviço prestado aos consumidores.
Esta forma de venda dá às empresas a oportunidade de se aproximarem dos clientes e dar-lhes um toque pessoal. Quando feito corretamente, as vendas de consultoria podem atrair clientes potenciais confiáveis para seus clientes.
desatualizado
a) Consultor de vendas.
como vai você!
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2.
O upselling é uma forma estratégica de os consumidores comprarem produtos que resolvam seus problemas. Nesse caso, o vendedor está falando mais do preço oferecido do que do preço do produto (a letra A).
No processo de venda consultiva, o vendedor atua como um agente, ou seja, não é apenas o local para expor os produtos e esperar que o cliente compre, mas o vendedor ficará no lugar do cliente para ajudar a localizar o produto. Analise o máximo que puder e continue procurando a melhor solução.
A venda consultiva é uma estratégia que considera as necessidades e preferências do consumidor.
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